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Jack & Jones JFW Bruce Suede Botines Marrón
Tipo Botines
Ref. 166613
Temporada Primavera/Verano 2018
Anchura Standard
País de fabricación Portugal
Construcción Costura goodyear
Número de referencia 42
Color Marrón
Altura corte 9 cm
Altura tacón 2 cm
Forro Cuero-Textil
Exterior Nubuck
Suela interior Textil
Suela exterior Crespón
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Sábado 26 Mayo 2018
Lo primero que un cliente compra es la confianza

Su reto es demostrar al inicio de la cita que se preocupa más por él y no por su dinero.

2) Las decisiones de compra son emocionales, no lógicas.

Considere todos sus argumentos sobre por qué sus clientes deben Polo Ralph Lauren HanfordNe Deportivas Azul
en particular. No importa lo bueno o lo fuerte que sus argumentos sean, otros vendedores probablemente están utilizando el mismo argumento (tu competencia, por ejemplo).

La mayoría de los vendedores trabajan al cliente en una zona superficial; la zona de la lógica. Ellos no entienden que la gente no compra con base en la lógica. La compra siempre es más emocional que lógica . Así, utilizando argumentos lógicos no suele desencadenar un deseo. Los argumentos sólo despiertan "pensamientos" o contra-argumentos. Los clientes quieren sentirse como si estuvieran tomando Ropa de hombre The North Face AMBITION JACKET Chaqueta de deporte
. Para hacer que se sientan confiados, necesitan convicción .

La compra siempre es más emocional que lógica sientan confiados, necesitan convicción 3) La cualidad más importante para vender es la curiosidad.

Todo el mundo ha oído que un buen vendedor tiene que estar convencido de su producto, ser entusiasta, persistente, cuidadoso, honesto, apasionado, dedicado y debe ser capaz de escuchar también. Todas estas cualidades son sin duda necesarias para tener éxito. Pero una cualidad supera a todas las demás en importancia “la curiosidad”.

Los grandes vendedores son curiosos; ellos están interesados. Quieren saber más acerca de sus clientes, sus necesidades, deseos personales, temores y preocupaciones.

Ellos también quieren saber todo acerca de su pasado, de sus malas experiencias con productos o servicios similares.

Los grandes vendedores no tratan de bombardear al cliente con argumentos. Tratan de averiguar tres cosas: "¿Quién es esta persona que estoy tratando?" "¿Cuáles son sus problemas, inquietudes, gustos, y disgustos"? y "¿Cuáles son sus deseos, preocupaciones o temores en relación con mi producto y servicio?"

Recuerda esta verdad: cuanto más sepas, más vendes. No es "cuanto más hablo, más vendo".

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